국내외 시장에서 브랜드 인지도를 높이고, 전시회 참가 및 홍보(광고) 활동에 주력

트렘무역이 스위스 IST AG 사·독일 ISOMIL 사의 고정밀화, 스마트화된 신제품을 론칭하고 마케팅 경쟁력을 강화하고 있다. 온도센서는 사용 온도 범위가 초저온에서 초고온 -258℃~1600℃로 폭넓고, 장기간 사용 시 측정값 신뢰도가 안정적이다. 또한 정전용량 타입의 습도센서는 특화된 폴리머 가공으로 고습에 강하고 내화성이 뛰어나다. 트렘무역의 센서는 고객 니즈를 충분히 반영했다. 센서는 수입품이라 가격 메리트는 조금 떨어지지만, 품질·내구성·라이프사이클 등을 고려했을 때 더 합리적인 제품이다. 이충훈 기자(lch1248@naver.com)

다음은 이승로 트렘무역(Trem Trading) 대표와의 일문일답이다.

Q. 트렘무역은 해외 고품질 센서 공급 및
국내 기업 해외 진출의 가교 역할을 한다.
“1994년 산업용 전자기기 및 측정기기 수출입 업체로 설립된 트렘무역은 1995년 미국 Hoskins 사의 열선 및 온도센서 산업용 전자기기 관련 제품을 시작으로 세계 유수 기업의 고품질, 고성능 제품을 엄선해 국내 기업에 공급하고 있다. 트렘무역은 여기에 머무르지 않고 국내 중소기업들의 해외시장 진출의 가교 역할을 했다. 2000년대 들어서는 △스위스 IST AG 사의 PT 소자, 유량센서, 습도센서 △독일 ISOMIL 사의 씨즈열전대 △미국 BIN Master 사의 레벨 센서 △네덜란드 Hamitherm 사의 커넥터 △독일 Mesa 사의 반도체용 O2 센서, 가스발생기 등의 독점 공급을 통해 국내에서 생산되지 않는 첨단 산업용 센서 및 측정기를 공급하고 있다.”

Q. 트렘무역 제품이 해외에서 각광받는 이유는.
“고객의 수요에 선제적으로 대응한 것이 주효했다. 우리가 취급하고 있는 제품은 수입품이다 보니 가격 메리트는 좀 떨어진다. 하지만 품질, 내구성, 라이프사이클 등을 고려했을 때 합리적인 제품이라고 평가받는다. 국내 최대 반도체 업체 경쟁 입찰에서 경쟁사를 제치고 제품 공급 자격을 획득할 수 있었던 요인이다.”

Q. 트렘무역이 센서 제품으로
산업 시장 공략에 나섰다.
“트렘무역은 스위스 IST AG 사의 온도·습도·유량센서를 앞세워 산업 시장 공략에 나섰다. IST AG 사의 온도센서는 경쟁사 제품에 비해 사용 온도 범위가 –258℃ ~1000℃로 넓으며, 장기간 사용 시에도 측정값의 신뢰도가 상당히 안정적이다. 제품군 중에서 산업 분야에 특화된 온도·습도·유량센서, 마이크로 히터 등과 관련된 시장을 우선 공략하면서 라인업 되어 있는 제품별 특성에 맞춰 타깃 시장을 선정하고 점차적으로 확대해 나갈 것이다.”

Q. 시장 개척을 위한
마케팅 활동을 강화하고 있는데.
“최근 트렘무역은 신제품도 활발히 선보이며 시장을 확대해 나가고 있다. 트렘무역은 센서 제품의 수출입뿐 아니라 해외 수입 제품 중 배출가스 시스템과 레벨센서 국산화 개발을 통해 내년 상반기부터 국내에서 직접 생산할 계획을 세웠다. 또한 해외시장에서 수요가 급증하고 있는 마이크로 히터, 적외선 발생기 등을 새롭게 론칭하고 마케팅 강화에 나섰다. 스위스에서 생산되는 마이크로 히터는 정밀한 온도 제어가 필요하고, 작은 면적에 일정한 온도가 요구되는 5G 안테나나 측정기기, 레이저 제조, 가습 장치, 의료기기 등 다양한 산업 분야에 사용되며, -50℃에서 +800℃의 온도 범위에서 작동한다. 적외선 발생기는 파장을 이용해 물체의 성분이나 재질을 분석하는 방식으로 스마트팜 등 다양한 분야에 사용할 수 있다.”

Q. 트렘무역의 향후 전망은?
“트렘무역은 센서 소재를 지속적으로 제공하고 있으며, 측정 장비 제조업체들이 제품에 적용할 수 있는 온습도 센서 완제품도 공급하고 있다. 이차전지, 반도체(AI/HBM), 선박 건조, 우주항공, 원자력, 자동차 등 분야에서 센서의 수요가 꾸준히 증가하는 만큼 국내외 시장에서 브랜드 인지도를 높이고 있으며, 시장 개척을 위해 전시회 참가 및 홍보(광고) 활동에 주력하고, 잠재 고객을 위한 견본, 기술 제공 및 방문 상담을 적극적으로 추진할 계획이다.”