시장 동향

밸브는 유체의 흐름을 제어하는 장치로 석유 및 가스, 폐수 처리, 발전 및 화학 분야를 포함한 다양한 산업에 폭넓게 사용된다. 쿠웨이트는 유체의 통로를 수직으로 막아 개폐하고, 흐름이 일직선으로 유지되는 게이트 밸브 사용이 일반적이다.

최근 석유·가스, 건설 및 운송 등 인프라 프로젝트가 활성화되며, 밸브의 수요가 꾸준히 증가하고 있다. 상당한 석유 매장량을 보유하고 있는 쿠웨이트는 석유 생산 능력을 늘리는 데 주력하고 있으며, 유전 개발 및 정제 시설에서 필수적인 장치인 밸브는 매우 중요한 수입품 중 하나다. 특히 장치의 효율성을 개선하고 유지 보수 요구 사항을 최소화할 수 있는 밸브에 대한 수요가 높아 밸브 제조업체는 스마트 밸브, 친환경 솔루션, 원격 모니터링 및 제어 시스템, 고품질 재료를 활용한 내구성 향상 등 경쟁력 제고를 위한 연구 개발에 투자하는 추세다.

 
수입 동향 및 대한 수입 규모

쿠웨이트는 자국 내 밸브 제조 시설이 부재해 전적으로 해외 수입에 의존하고 있다. 2021년 기준 1위 수입국은 중국이며, 이탈리아와 독일이 뒤를 잇는다. 한국은 2017년 쿠웨이트의 3위 수입국, 2018~2019년 4위 수입국이었으나, 2020년 전년 대비 수입액이 88% 가량 급격히 감소하며 8위를 기록했다.
  

경쟁 동향

쿠웨이트에는 다양한 글로벌 밸브 공급 업체들이 진출해 있다. 중국, 인도, 미국, 이탈리아 등 외국 제조 업체의 시장점유율이 높으며, 특히 중국 업체의 경우 가격 경쟁력과 다양한 제품을 공급하고 있어 인기가 높다.   

유통구조

쿠웨이트로 밸브를 수출하고자 하는 기업은 현지에 밸브 유통 채널을 보유하고 있는 수입업체와 에이전트 계약을 체결할 수 있다. 해당 수입업체는 현지 유통 전문 업체로서 제조사와 최종 소비자 간 중개자 역할을 하며, 종종 특정 브랜드나 제품에 대해서는 독점계약을 요구하기도 한다. 또는 밸브 주요 소비자인 석유 및 가스 관련 업체와 계약을 체결해 직접 수출을 진행하기도 한다. 쿠웨이트의 석유 및 가스 업체는 공인 대리점을 통해 밸브를 조달하거나, 직접 조달 채널을 통해 수입을 진행한다.
 

관세율·인증

쿠웨이트 정부는 밸브 수입에 5%의 관세를 부과하고 있으며, 별도의 세금 또는 수입 제재는 없다. 제품의 안전·품질 및 적합성을 보장하기 위한 특정 인증이 요구될 수 있으며, 관련 규정을 준수해야 한다. 

•쿠웨이트 적합성 보증 제도(Kuwait Conformity Assurance Scheme, KCAS) : KCAS는 쿠웨이트의 산업 공공기관(Public Authority for Industry)에서 시행하고 있는 필수 적합성 평가 프로그램이다. 이 제도에 따라 밸브를 포함한 특정 제품 범주는 수입 전 적합성 인증서(Certificate of Conformity) 제출이 필요하며, 해당 적합성 인증서는 밸브가 쿠웨이트의 기술 규정 및 표준을 충족함을 입증해야 한다.

•제품 테스트 및 인증 : 밸브 수입업체는 공식 허가를 받은 연구소 또는 인증기관으로부터 발급받은 제품 테스트 인증서를 제출해야 한다. 이 인증서는 밸브가 API, ASME, ISO등 국제 공인기관에서 제시하고 있는 국제 표준을 충족하고 있음을 증명해야 한다.
 

시사점

코로나19 이전 한국은 쿠웨이트의 주요 밸브 수입국이었다. 다양한 글로벌 경쟁사들의 시장 진출로 밸브 공급업체 간 경쟁이 치열한 상황이나 산업 전반 한국산 제품에 대한 인지도가 높아지고 있으며, 품질이 우수하다는 평가를 받고 있다.

용도에 따라 크기, 압력 등급, 재질 등이 다양한 밸브의 특성상 쿠웨이트 시장에 맞는 밸브가 무엇인지 충분히 파악하는 것이 중요하다. 쿠웨이트는 특히 고압 및 고온 응용 분야에 적합한 밸브에 대한 수요가 높으며, 부식 방지 재료와 다양한 연결구(플랜지, 나사, 용접)를 보유한 밸브를 선호한다. 이러한 특성을 파악하여 수요자의 요구 사항을 충족할 수 있는 맞춤형 밸브를 제공한다면 성공적인 쿠웨이트 시장 진출을 기대해 볼 수 있다.
 
자료 : Trade Map, Arabian Darb Co., Fitch Solution , 쿠웨이트 현지 언론사 등 무역관 자료 종합